Искусственно заниженная цена

Искусственно заниженная цена

Содержание

Продажа товаров по искусственно заниженным ценам 7 букв

Другие вопросы к слову Демпинг

  • Одно из средств конкурентной борьбы — продажа товаров на внешних рынках по ценам, более низким, чем на внутреннем или мировом рынке
  • Вывоз товаров из страны за границу по ценам, значительно более низким, чем цены внутри этой страны или на мировом рынке, в целях устранения конкуренции и захвата внешних рынков
  • Искусственное снижение цен
  • Продажа товаров на иностранном рынке по искусственно пониженным ценам
  • Продажа товара по заниженной цене ради захвата рынка сбыта и устранения конкурентов
  • Продажа товаров на внешнем рынке по искусственно заниженным ценам с целью вытеснения конкурентов
  • Экспорт по заниженным ценам
  • Вид конкурентной борьбы, искусственное занижение цен
  • Продажа товаров по искусственно заниженным ценам. …овые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. … проводится с различными целями: проникновение или укрепление на новом рынке, вытеснение конкурентов. … осуществляется государством и компаниями в расчете на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счет демпинга
  • Бросовый экспорт
  • Цена — ниже себестоимости
  • Продажа товаров на внешнем рынке по пониженным ценам
  • Метод влияния на цену товара для вытеснения конкурентов и захвата рынков сбыта
  • Одно из средств конкурентной борьбы за внешние рынки
  • Ситуация, когда фирмы продают товары за рубеж по цене более низкой, чем на внутреннем рынке
  • Продажа товаров по более низким ценам с целью вытеснения конкурентов

Продажа товаров по заниженным ценам

Примеры употребления слова демпинг в литературе.

Английские предприниматели, разумеется, старались по возможности переложить свои потери на рабочих, и, кроме того, они добивались какого-нибудь закона, который предотвратил бы не бессмысленное перепроизводство, а демпинг, — не самую болезнь, а ее последствия.

Тогда еще не знали, как можно предупредить демпинг или устранить причину несогласованного производства.

Это был явный демпинг, но ловкий коммерсант Григорий Сафрас не растерялся и скупил через подставных лиц весь груз трех английских кораблей, а на другой день установил цену на сахар по 11 туманов за центнер.

Жертвы демпинга, тысячи банкротов, армии безработных и полчища голодных фермерских детей, чьи отцы производили хлеб для того, чтобы потом его сжигали в топках паровозов, чьи отцы снимали урожаи кофе, чтобы его топили в океане, чьи отцы взращивали виноград, чтобы его скармливали свиньям, — вот кто стоял по одну сторону водораздела американской жизни.

Вот таким демпингом и занимались в тот год на английском рынке американские стальные магнаты.

Источник: библиотека Максима Мошкова

Опрос предпринимателей: как бороться с демпингом конкурентов

Топ-менеджеры «Радиоприбора», «Акульчева», «Автодории» и других о победе в ценовых войнах

Фото: pamm-trade.com

Проблема демпинга сегодня знакома многим предпринимателям. Искусственное занижение цен в конкурентной борьбе за рынок таит в себе множество неприятностей для бизнеса. И даже может привести к полному банкротству компании. Стоит ли вступать в демпинговую гонку или выгоднее остаться на своей позиции? Что делать, если компания не может позволить себе снижать цены наравне с конкурентами? Об этом и не только рассказали руководители компаний в бизнес-задачнике «Реального времени».

Конкуренты компании стали активно демпинговать, чтобы увеличить долю своего рынка. Компания не может себе позволить отплатить конкурентам той же монетой. Что делать руководителю? Попадали ли вы в подобную ситуацию?

  • ​Сергей Чернов заместитель генерального директора АО «Радиоприбор»

    В этом случае есть два основных пути. Первый — договориться с директором демпингующей компании о том, чтобы они прекратили снижать цены. Либо демпинговали, но на взаимоприемлемых условиях. Допустим, снижать цену только по одному виду продукции. В своей практике я руководствовался именно этим вариантом. Но, могу сказать, такие переговоры очень сложные. Демпинг — тонкая и щепетильная материя. Важно понимать, в связи с чем он появился, что конкретно демпингуется.

    Бывает, что компания демпингует по необходимости, когда срочно надо сбыть товар. А может, фирма хочет получить некие преимущества на рынке. Тут тоже есть несколько вариантов развития событий. Если фирма не является дилером, закупает товар напрямую у производителя, то повлиять как-то на демпинг будет сложно. Если конкурирующая фирма — дилер, соответственно, она подчиняется определенным законам и у нее есть соглашение с производителем. Значит, воздействовать можно будет через производителя. Например, через систему штрафов.

    Второй метод — сейчас самый распространенный на рынке. Это запуск дезинформации о том, что товар у конкурента некондиционный. Такие вещи распространяются в интернете очень быстро, и количество клиентов, готовых купить товар подешевле, резко снижается.

    И есть еще один вариант выхода — предложить льготы и бонусы. Допустим, на автомобильном рынке можно предложить льготы по обслуживанию автомобиля. Например, бесплатный техосмотр в подарок или еще что-то.

  • ​Сергей Акульчев гендиректор кондитерской компании «Акульчев»

    Конечно, самый простой способ — перебить цену. Так делают во всем мире. Например, сеть строительных гипермаркетов покупает цемент за 100 рублей, а продает за 50. И тем самым рынок цемента убивает начисто. Конкуренты постепенно закрываются, и когда все ушли с рынка, цена цемента возрастает до 150 рублей. Но в данном случае возможности снизить цену нет. Поэтому нужно брать сервисом. Пытаться каким-либо образом заинтересовать дистрибьюторов, расположить их своим хорошим отношением. Также нужно найти у себя уникальное свойство и постепенно усиливать его.

    Наше преимущество в том, что мы изначально создавали продукты, которых не было на рынке. Мы первые, мы с историей и свой рынок завоевали. Поэтому демпинг конкурентов на нас не сказывается. Сегодня мы скидываем не потому, что бьемся с конкурентами, а для того, чтобы потребитель мог приобрести продукцию. На данный момент это связано с покупательской способностью клиентов.

  • ​Линар Гарифуллин генеральный директор страховой группы «Ак Барс»

    С такой ситуацией мы столкнулись 4 года назад. Федеральный страховщик, заметив, что страховая группа «Ак Барс» наращивает долю рынка по страхованию жилья, решил побороться за клиентов, применяя демпингово низкие цены. Мы решили конкурировать не по цене, а по качеству. Ведь по-настоящему оценить страховщика можно лишь тогда, когда настало время платить клиенту. За пожары, подтопления, сорванные ветром крыши мы платим в течение трех-пяти рабочих дней. Через год я почувствовал, что наша стратегия дает отличные результаты. А еще через пару лет понял, что другие компании тоже научились выплачивать страховку полностью и вовремя. Надо было искать что-то новое.

    Теперь наш подход — в дополнение к хорошим выплатам давать клиентам новый продукт, с которым покупка привычной страховки на дом становится более выгодной. Это консультации врача по телефону и по интернету для всей семьи.

    Я пришел к выводу, что, если компания не считает возможным снижать цену и качество своего продукта в угоду конкурентной борьбе, нужно дать клиенту ценные для него предложения. Это не самый быстрый путь, но самый верный.

  • ​Валерий Абсалямов директор ЦДН «Валери»

    Что значит, не может ответить, отплатить той же монетой? Значит, у компании накладные расходы выше, чем у конкурентов. Может быть, компания закупки делает по завышенной цене, тогда это направление надо проработать с поставщиками. Либо штат раздут сильно, либо зарплата у кого-то из сотрудников превышена. Конкуренты ведь демпингуют за счет экономии в чем-либо. И компании тоже нужно в чем-то ужаться. Слово «экономить» — не такое уж и плохое, нормально звучит. А если не получается, значит, руководитель как экономист слабее конкурентов. И в этом я тоже ничего плохого не вижу. Все не могут быть одинаковыми.

    Не получится сэкономить — придется остаться на своей позиции. Если дела будут совсем плохи, закрыть фирму. Есть еще один путь, к которому сегодня в бизнесе обращаются, но он непорядочный. Это черный пиар. Объяснить клиентам, что конкуренты демпингуют не просто так, может, там товар некачественный. Для меня, конечно, такое неприемлемо. Деньги деньгами, а порядочность должна быть.

    В нашей сфере есть демпинг, но я не обращаю внимания. Мы устанавливаем реальные цены, но и не завышаем. Сегодня люди стали больше экономить и анализировать затраты. Поэтому качество и порядочность в приоритете.

  • ​Сергей Крюков исполнительный директор «Планета Фитнес»

    На рынке может быть только один лидер по затратам, который может позволить себе самые низкие цены. И смысла уходить вместе с ним в демпинг нет. Пусть остальные компании это делают и тонут потом. Чем больше пауза, тем выше мастерство. В своей отрасли мы регулярно сталкиваемся с такими ситуациями. Самая правильная тактика в данном случае — держать цену и создавать ценность продукта (то, что может довесить продукт или услугу). Ценность создается из разных составляющих, за счет высокого качества в том числе. Как вариант, возможно, стоит подумать о выводе нового продукта на рынок.

  • ​Антон Куховаренко директор «Автодории»

    Можно попробовать предложить какие-нибудь дополнительные услуги, которые компании не будут стоить, практически, ничего. А заказчик при этом получит для себя преимущества. Нужно сконцентрироваться в этом случае на кадрах. Работникам все равно платится зарплата, а они, допустим, загружены только на 50 процентов. Почему бы их не загрузить, компании это, фактически, стоить ничего не будет. Клиент будет понимать, несмотря на то, что переплатит за наши услуги или продукт, при этом получит больше. Нам приходилось сталкиваться с такими ситуациями раньше, но только во время участия в государственных торгах. Мы тогда из них вышли, ниже своей цены не падали.

  • ​Ирек Галиев генеральный директор «Жар Свежар»

    Тут надо исходить из того, какая у компании доля на рынке. Смотря кто конкурент. Если это маленькая бургерная, а главный конкурент «Макдоналдс», что-то делать бесполезно. Как вариант, поработать над улучшением качества продукта или услуги. Большинство клиентов, конечно, уйдет за более низкой ценой, но какая-то доля, которая захочет лучшего качества, лучшего сервиса, может остаться. Правда, шансы здесь не очень большие.

    У нас есть конкуренты, которые по размеру близки к нам. Мы сами не провоцируем такие войны, и они не идут на такие вещи. А если что-то и происходит, мы не обращаем внимания.

  • ​Айнур Абдулнасыров основатель онлайн-сервиса LinguaLeo

    Все зависит от того, чем занимается компания. С сырьем маневров меньше всего, поскольку тяжело отличить качество. А вот в сфере товаров уже появляется маркировка, здесь можно говорить о качестве. Услуга — вообще незримый объект, и там можно говорить о качестве еще больше. Если оно, конечно, действительно присутствует, и компания закладывает адекватную норму прибыли. Творчество — самое широкое поле для дистанцирования от конкурентов за счет источника, оригинальности и качества продукции.

    Однажды я работал в сфере услуг по обучению английскому, где преподавателями выступали носители языка. Это был премиум-сегмент. И услуги нашей компании стоили дороже, чем на рынке. Но при этом мы предоставляли максимально премиальный продукт, высокий сервис. Давали возможность заниматься не просто с преподавателями — носителями языка, а с теми, у кого было специфическое образование, опыт, тематические познания. Кроме того, у клиентов была возможность индивидуального подбора преподавателя. Такого сервиса нигде не было, он был уникальный. Поэтому люди совершенно спокойно платили за него самую высокую цену. В LinguaLeo мы больше ориентировались на поведение самих пользователей и тестировали продукт на аудитории. Здесь мы тоже не брали во внимание конкурентов.

  • ​Марина Лабутина директор ювелирной компании LeDiLe

    В ювелирном бизнесе практически все крупные компании демпингуют цены. Маркетинговые акции, скидки до 90 процентов, подарок при покупке, купоны обесценили ювелирные украшения как продукт ручного труда. В этой ситуации для маленьких брендов остаются два пути выживания: снижать цены до минимума или увеличивать воспринимаемую ценность продукта.

    Для себя мы выбрали второй путь развития. Тематика чармов (тематических подвесок на браслет) позволяет вписаться в любую отрасль, поэтому делаем упор на эксклюзивность. Создаем линии украшений, посвященные городам России или русской тематике, экспериментируем с материалами и дизайном. А чтобы повысить узнаваемость бренда, сотрудничаем и создаем совместные коллекции с крупными компаниями из других сфер. В соцсетях и блогах компании транслируем процессы кропотливого ювелирного труда, специфику работы с драгоценным металлом. Показываем, сколько сил, времени и души мы вкладываем в изделия.

  • ​Владимир Трофимов учредитель ГК «Гэндальф»

    В свое время мы сталкивались с демпингом по ценам, особенно на услуги. Иногда фирмы идут на эксперименты по снижению цен, чтобы увеличить свою долю на рынке. По 23-летнему опыту работы нашей компании скажу, демпинг в итоге не приведет конкурентов к успеху. Набирая заказы по низкой цене, фирма уменьшает свою доходность. Приходится понижать зарплату специалистов, что неизбежно ведет к увольнениям сотрудников и падению качества оказываемых услуг. Поэтому мы объясняем нашим клиентам: «Экономя на услугах, вы не получите желаемый результат. Не бывает быстро, качественно и недорого». Мы предлагаем сравнить работу наших специалистов и конкурентов, рассказываем об успешных кейсах, знакомим с другими клиентами.

    Если у вас качественный продукт, который приносит пользу клиентам, не бойтесь демпинга со стороны конкурентов. Лучше продвигайте ваш продукт через маркетинг и PR, делайте его известным и узнаваемым.

Алина Губайдуллина

Чем грозит демпинг в закупочной деятельности? Анализ судебного прецедента 2016 года

Недобросовестная конкуренция становится настоящей проблемой закупочной деятельности. Предприниматели регулярно сталкиваются с откровенными нарушениями правил ценообразования. Защитить законные интересы помогает изучение практики. В 2016 году внимание юристов приковано к арбитражным процессам, связанным с взысканием компенсаций.

Участники электронных торгов по 44-ФЗ предъявляют требования о возмещении убытков, причиненных демпингом.

Показательный спор в Воронеже

Большое значение приобрело постановление 19 ААС по делу А14-13381/2015 от 26.02.16 года. Участники спора обратились с апелляционной жалобой на решение нижестоящего арбитража. Каждая из сторон отстаивала свои интересы, приводя множество убедительных аргументов. В роли ответчика выступало ООО «МОТОСТРОЙ 1», выигравшее конкурсную гонку за государственный заказ. Истцом стал второй участник электронного аукциона – АО «Специализированное ремонтно-строительное управление № 7».

В апреле 2015 года стороны процесса вступили в борьбу за право заключения контракта на ремонт мостового перехода. Начальная цена договора составила чуть менее 46 миллионов рублей. По итогам рассмотрения первых частей заявок допустили сразу 5 претендентов. Фактически в гонке приняли активное участие всего три организации.

ООО «МОТОСТРОЙ 1» предложило самую низкую цену. Вторым по стоимости оказался истец. Его ставка была почти на 230 000 рублей выше. Однако с победой соперника руководство фирмы не смирилось. Компания обратилась в суд, обвинив конкурента в демпинге.

Юридический базис

Принимая решение, суд руководствовался следующими доводами:

  • процедура закупки должна оставаться открытой;
  • победителя объявляют по итогам объективной оценки;
  • все участники находятся в равных условиях.

Добросовестная ценовая конкуренция является базовым принципом. Нарушение закона 135-ФЗ влечет признание сделки недействительной. Виновник же компенсирует пострадавшим убытки в полном объеме. Возмещению подлежит не только прямой, но и косвенный ущерб.

В рассматриваемой ситуации применению подлежат нормы закона о конкуренции, а также положения главы 37 ГК РФ. Суд пришел к выводу о необходимости оценки материалов дела с учетом методики МДС 81-35.2004, введенной в действие постановлением Госстроя России. Этот документ является стандартом ценообразования в строительной отрасли. Региональный же акт в Воронежской области не разработан.

Правила определения стоимости

Цена контракта должна включать следующие составляющие:

1) Прямые издержки

Этот раздел сметы формируют с учетом стоимости материалов, оплаты труда и прочих ресурсов. Основой становятся рыночные ставки. Отдельной строкой выделяют разницу по стоимости в электроэнергии, получаемой от нескольких источников.

2) Накладные затраты

Составляющая цены контракта включает издержки на организацию условий производства. Во внимание принимают расходы на обслуживание механизмов и управление.

3) Прибыль

Эта часть стоимости идет на покрытие отдельных затрат компании, развитие производства, материальное стимулирование персонала. В наценку могут входить расходы социального характера.

Признаки демпинга

К оценке сметной документации суд привлек независимого специалиста. Разница между суммой прямых затрат на выполнение контракта и фактически предложенной победителем стоимостью составила 5 641334,65 рублей. Такое превышение является признаком демпинга, описанным в письме Минэкономразвития России № Д05-2451.

Кроме того, судом была изучена статистика электронной площадки. Во время борьбы за заказ ответчик подал еще 16 предложений на разные тендеры. Проанализировав указанные факты, суд пришел к выводу о намеренном занижении стоимости. Победитель конкурса действительно применял методы недобросовестной ценовой конкуренции.

Правовые последствия

Факт занижения сметной стоимости оказался не единственным нарушением. Помимо прочего, суд установил несоответствие второй части заявки ответчика требованиям информационной карты. Победитель аукциона не обладал достаточным опытом в проведении работ.

Оценив обстоятельства, служители Фемиды пришли к выводу об обоснованности решения суда первой инстанции. Статьи 401 и 404 ГК РФ были применены правильно. Ответчика обязали возместить причиненный вред, а истец получил справедливую компенсацию причиненных убытков. При этом служители Фемиды сократили размер возмещения. Основанием послужило явное нежелание истца страховать риск. Правозащитники напомнили о возможности выйти из игры до объявления итогов.

Прецедент имеет огромное юридическое значение. Постановление 19 АСС может служить правовым базисом для защиты от демпинга. По сути, участники закупочной деятельности получили подробную инструкцию. Суд разъяснил порядок проверки соблюдения правил ценообразования.

Борьба с демпингом: 7 способов в России

Зачастую, когда мы заходим в совместную работу по маркетинговому консалтингу и предлагаем поднять цены, то слышим огромное количество возражений, что это отпугнет клиентов и прочее.

А вот к скидкам у собственников совершенно другое отношение. Они их дают легко. Потому что так все делают.

Но! Когда это в пределах нормы. То есть когда скидки как у всех в их нише. Не больше и не меньше.

Но когда кто-то начинает делать сумасшедшие скидки, к тому же еще и разбрасываться ими направо-налево, то это вызывает неодобрение любого собственника.

Да, тот самый демпинг со стороны конкурентов. Если понимать как и что это, с этим можно работать. Хотя демпинг конкурентов всех раздражает.

Даже нас, как маркетинговое агентство. Вот и будем разбираться в этой статье как его избежать.

Хорошо и плохо

Если обращаться к корням, то наш виновник торжества происходит от английского слова dumping, что буквально обозначает “сбрасывать”.

То есть “сбрасывание” на рынке товаров или услуг по искусственно заниженным ценам (когда продавец умышленно делает их крайне низкими).

Если сейчас считается, что демпинговый товар/услуга продается по стоимости, которая ниже среднерыночной.

То в начале 20-го века (собственно, когда и было придумано само понятие “демпинг”) оно подразумевало продажу товара/услуги по стоимости, которые даже ниже их себестоимости. Но сейчас век 21-й, поэтому остановимся на универсальном понятии.

Ценовой демпинг – продажа с небольшим заработком или убытком для себя (зависит от целей демпингующего).

А цели могут быть разные

К примеру, наш клиент, торгующий спутниковым оборудованием оптом, уже полгода целенаправленно демпингует.

Причём, не просто при устной торговле в своем офисе и выставочном зале, но и пиаря убыточные цены везде в своей рекламе, на которую он сливает огромные бюджеты.

И конечно его компания терпит убытки (вернее НЕДОзарабатывает, совсем то уж в минус он не торгует).

Делается это с одной целью – выдавить с рынка игроков и стать одним из монополистов в своей нише по области.

И довольно успешно получается, скажу я вам. По его подсчетам, с такой стратегией продержаться ему осталось 3-5 месяцев и он останется один на рынке.

Я все продумал

Вот такой пример, как вы можете рисковать, когда у вас есть неплохая финансовая подушка.

Или вот еще одна история. Мой знакомый купил землю на берегу Байкала и построил там гостиницу. Ценовой сегмент был выбран ниже среднего.

Привлекать клиентов он решил самым простым способом – установить демпинговые цены на проживание.

Гораздо ниже, чем в среднем по рынку и буквально чуть-чуть выше себестоимости самого проживания. Так он продержался почти год, “прикармливая” посетителей низкими ценами.

После этого, устав вкладывать свои собственные деньги в содержание гостиницы, он стал планомерно поднимать цены, чем естественно вызвал недовольство среди постоянных посетителей, которые сразу же и отказались от посещения его гостиницы.

К слову, так размышляет и поступает практически большинство собственников, которые заходят в новый бизнес или на новый рынок с мыслями “я сейчас опущу цены, наберу базу, а потом потихоньку подниму цены при уже существующей базе”.

И начинают безбожно опускать цены. Не учитывают они правда одного, что люди, которые ищут дешевле и ориентируются только на низкую цену не останутся с этим предпринимателем при поднятии цены. Поэтому такой путь – плохой путь.

Это я даже не говорю, что у вас могут быть проблемы другого характера, к примеру, могут сжечь дом или угнать машину, если попадется не самый адекватный конкурент.

Такой увидит демпинг цен со стороны конкурентов и другого пути кроме применения силы и насилия не знает.

Я это не из головы взял, это реальные случаи, которые не совсем адекватно пытались залезть в демпинговую войну. Но это так, к слову.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ вконтакте facebook

Стратегия борьбы с демпингом

Думаю, все поняли, что демпинг нежелательная мера, но ее можно использовать при наличии ресурсов (материальных, временных и прочих).

А вот что делать, когда вы с другой стороны баррикады? Как бороться с демпингом? Идти портить имущество, ждать или противодействовать? Сейчас узнаем.

Вариант 1 – Ждать

Вы не поверите, но самая простая стратегия – просто подождать. Как я уже писал, многие бизнесмены даже не понимают, что резким и необоснованным снижением цены (для быстрого привлечения трафика) просто роют себе яму.

Особенно, если бизнес-процессы у них не отлажены, а себестоимость продукции такая же как у вас. Поэтому просто ждете, когда он разорится, идете и скупаете его помещение/технологию и прочее.

Главное просчитайте свои ресурсы на время ожидания. Ведь поток естественным образом сократиться, а значит и прибыль тоже упадёт.

И это время нужно будет продержаться. А если у вас нет финансовой подушки, то в таком случае ждать нельзя, нужно действовать. Переходить к другим вариантам.

Вариант 2 – Дружить

Такая своеобразная конгломерация фирм-конкурентов в вашем бизнесе, во главе которой становитесь вы сами.

То есть вы дружите со своими соперниками для более-менее экологичного бизнеса.

Все соблюдают определенный, одинаковый ценовой диапазон (что на самом деле выгодно всем) и борьба с демпингом происходит гораздо проще и легче, чем в одиночку.

Мы – команда. Мы пройдем

Само собой все договоренности устанавливаются неофициально и держатся на честном слове, но тем не менее работают.

Два моих клиента успешно установили такие договоренности с тремя-пятью сильнейшими конкурентами в своей нише, установив довольно высокие цены на услуги в регионе, что выгодно сказалось на всех.

И при этом вопрос: “Как бороться с демпингом?” они обходили гораздо проще, совместно разрабатывая стратегии и располагая гораздо большими ресурсами.

Вариант 3 – Ещё меньше

Конкурент говорит, что у него натяжные потолки по 350 рублей за квадратный метр, хотя средняя цена по рынку 500 рублей/квадрат? Отлично!

Тогда проверните следующий финт: найдите завод с невысоким качеством полотна и снизьте на него до 300 рублей за квадратный метр, и при этом не забудьте оставить нормальный потолок в среднем (высоком) ценовом сегменте.

И я вас уверяю, что… ничего не изменится. НО! Изменится, если ваши продавцы будут переводить с дешёвого предложения на более дорогое, и для этого им желательно сделать скрипты продаж с прописанными преимуществами и выгодами.

То есть тем самым конкурент может сам себе вырыть яму. Он запустил ценовые войны, вы дали еще более дешевую цену и при этом продали на большую сумму.

Вроде бы так и должно быть всегда, но зачастую так все начинает работать только при ценовом демпинге.

Вариант 4 – Поднять цены

Один из самых страшных вариантов. О, ужас! Поднять цены! Да, сделать то, чего боятся все бизнесмены.

Но зато у вас будет возможность уйти в другой ценовой сегмент (средний или премиум, если вы работаете на данный момент в дешевом). К примеру, один наш заказчик сейчас подумывает об этом шаге.

Перейти в другой сегмент покупателей, от “начинающих” к “профессионалам”, что в свою очередь поднимет средний чек.

Даааа?! Хорошая идея

Единственное, рекомендую этот шаг делать только в случае того, когда других шансов выйти из борьбы нет.

Так как когда вы поднимаете цены, вы уходите в новый сегмент, а там другое позиционирование и все вытекающие из него последствия.

Вариант 5 – Отстроиться

Отстроиться от него. Примерно то, что я описывал в варианте 3, но при этом вы не играете в ценовые войны, а просто ищете свои преимущества и отличия от него.

Самый простой способ – найти свое уникальное торговое предложение, благодаря которому поменяется восприятие вашей компании в глазах потенциальных покупателей и вас перестанут сравнивать по ценам.

Либо сделать ещё хитрее, что мы практикуем в опте. Взять и переписать названия всех наименований.

Чтобы клиент не сравнивал их по прайс-листу, как обычно все делают. Ведь когда он увидит разные названия, он уже не поймёт, что с чем сравнивать. Фишка, конечно, пройдёт не во всех сферах, но в обоях у нас зашло на ура!

Вариант 6 – Пакетное предложение

Создайте пакетные предложения. Данный вариант подходит, конечно, больше для сферы услуг, где довольно просто “докинуть” очевидные для потенциального клиента выгоды, но все же.

Это может быть бесплатная доставка, безналичный расчет или даже беспроцентная рассрочка.

Как я писал в своей статье про увеличение розничных продаж: кейс музыкального магазина, именно запуск беспроцентной рассрочки стал шагом для увеличения продаж (у конкурентов, даже при более низких ценах, она отсутствует в принципе).

Причём, так мы ещё и увеличили средний чек, так как люди начали с помощью рассрочки покупать более дорогое оборудование.

Вариант 7 – Ариведерчи

А теперь самый необычный вариант, который вам может предложить только такой честный маркетолог, как я.

Если конкурент начал ценовую войну и не собирается останавливаться, а по вашим подсчетам выиграть без значительных потерь вы ее не сможете, то отличный вариант уйти в другой бизнес. От слова совсем. Более высокомаржинальный.

Шаг не простой, но иногда, хоть и звучит печально, лучше уйти. Мы были виновниками таких двух уходов.

И при этом до сих пор слышим благодарность от своих клиентов, так как собственнику сложно увидеть со стороны всю картину. Ведь это его ребёнок, и он для него всегда будет самый хороший.

Коротко о главном

На самом деле, демпинг – это хорошо. Но для рынка. Ведь именно благодаря демпингу и появляются такие вещи как слияния и поглощения (когда кто-то не смог просчитать рентабельность своего демпинга и обанкротился).

Такие вещи как уникальное торговое предложение (УТП) и позиционирование. Такие вещи как сервис и клиентоориентированность.

Если вы планируете заниматься демпингом, то я не советую. Как я писал в своей статье (она ниже), скидки (а тем более такие громадные) – верный путь в пропасть. Поэтому лучше создавайте, а не ломайте. Но иногда нет выбора…

По теме: Программа лояльности для клиентов

Чтобы переманить покупателя, некоторые компании снижают цены ниже рыночных. Это действенный способ конкуренции: клиенты пойдут к тому, у кого стоимость самая низкая. Но в итоге демпинг цен негативно влияет на всех участников рынка. Другие компании вынуждены включаться в ценовую войну, чтобы не потерять долю рынка.

Чем опасен демпинг цен для рынка

Демпинг провоцирует ценовую войну. У нее исход один: снижение прибыльности отрасли, уход ключевых игроков с рынка, появление новых компаний, предлагающий менее качественный, но дешевый товар.

Как развивается ценовая война:

  1. Ваш конкурент снижает цену, вы делаете ответный шаг, он снижает цену снова.

  2. Затраты остаются теми же, несмотря на снижение цены. Прибыльность снижается.

  3. Низкая прибыль не позволяет развиваться — инвестировать в рекламу, новые технологии, улучшение качества товара.

  4. Затраты неизменно растут, но игроки вынуждены держать цены на прежнем уровне. Ваша компания с каждым годом зарабатывает все меньше и меньше.

  5. Покупатели чувствительны к цене. Поднять стоимость товара слишком проблематично. В долгосрочной перспективе компании вынуждены закрывать бизнес.

В этих войнах нет победителей. Одни компании исчезают, другие же вынуждены поставлять на рынок товар по бросовым ценам. Покупателей тоже нельзя считать выигравшими: они получают товар по низким ценам, но в итоге качество товара снижается. Когда рынок пытается вернуть цены на прежний уровень, спрос падает — покупатели просто не готовы покупать товары по другой стоимости.

Известный пример ценовой войны — захват японскими производителями телевизоров рынка США. Местные производители не смогли конкурировать с недорогими импортными товарами и вынуждены были полностью уйти с рынка.

Лучше не допускать ценовую войну. Поэтому, когда один из конкурентов начинает демпинговать, с ним нужно бороться неценовыми методами.

Как бороться с демпингом

1. Обратиться в правоохранительные органы. Напишите заявление в антимонопольную службу, Роспотребнадзор, таможенные органы. В жалобе в ФАС нужно указать:

  • свои контакты — ФИО и адрес места жительства для физического лица, наименование и место регистрации для компании;

  • сведения о компании или физлице, которое применило демпинг;

  • описание нарушения антимонопольного законодательства (в соответствие со статьей 44 Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции»);

  • свои требования, с которыми вы обращаетесь.

Пример заявления можно скачать по ссылке. Жалоба будет эффективнее, если к заявлению вы приложите документы, в которых подтверждаются факты демпинга. Если документов нет, нужно написать, по какой причине они недоступны и как их получить. Можно подробно описать сложившуюся ситуацию на рынке, обосновать сложившуюся цену на товар, чтобы доказать, что конкурент действительно её сильно занижает. Чтобы удачно бороться с демпингом, нужно доказать, что демпинг применяют долгое время и это не является краткосрочной акцией.

2. Договориться с участниками рынка. Цивилизованный способ — начать разговаривать с конкурентами. Если у вас есть профессиональное сообщество, в которое входят участники рынка, объявите общую встречу. Сделайте презентацию, чтобы показать, как от демпинга пострадает весь рынок. Она может и не понадобиться. Как правило, конкуренты так же боятся демпинга, как и вы. Создайте профессиональный союз, если такого еще нет. Обсудите там допустимую вилку цен: минимальную, максимальную, акционную, процент максимальной скидки. Все должны придерживаться этих цен.

Нарушить договоренности — проще простого. Никто не подписывает никаких официальных бумаг, поэтому дальнейшие действия конкурентов зависят только от их моральных качеств.

3. Повышать качество товара. Пока конкуренты снижают издержки, удешевляя материалы, упаковку, маркетинг, вы можете улучшать эти характеристики. Добавьте товару новую функцию, обновите внешний вид товара, совершенствуйте технологию производства, закупайте качественные материалы. Направьте бюджет на маркетинговые мероприятия, которые создадут вам репутацию качественного и надежного поставщика.

4. Провести временную акцию. В ответ на демпинг можно тоже снизить цены на товар, но только временно. Это поможет снизить отток покупателей, пока вы не придумаете другие методы борьбы. Кроме того, акция может простимулировать дальнейший рост продаж, даже когда цена станет прежней. Покупатели попробуют ваш товар, убедятся в его качестве и вернутся повторно.

5. Добавить в ассортимент новый товар. Еще один способ, как можно бороться с демпингом. Дополните продуктовую линейку низкоценовым предложением. Товар должен иметь похожие характеристики, но с меньшим количеством функций и возможностей. При этом качество должно быть выше, чем у конкурента. Так вы сможете удовлетворить потребности группы покупателей, для которых цена — главный критерий выбора.

6. Продавайте пакетные предложения. Добавьте к своему продукту/услуге еще один и продавайте комплект. Так поступают интернет-операторы: подключать интернет вместе с телевидением и видеонаблюдением выгоднее, чем только одну услугу. Если вы будете предлагать товары/услуги только пакетами, то избавитесь от необходимости конкурировать по цене за один продукт. Клиентам будет сложно сравнивать вас с другими участниками рынка.

7. Усилить маркетинг и взаимодействовать с покупателем. Привлекайте больше внимания к своему бренду — проводите акции, розыгрыши, праздники. Это поможет повысить продажи, если товар на рынке одинаковый. Пока конкурент снижает цены, он не будет тратить деньги на маркетинг и привлекать покупателей. Пусть у вас будет дороже, зато интересней, веселее, с подарками и призами. Главное — держать клиентов в курсе проводимых мероприятий. Общаться с клиентами в соцсетях, делать email-рассылку, вести Youtube-каналы с обзорами. В конце концов покупатель выберет того, кого лучше запомнит и где ему будет комфортнее.

Выводы

Когда один из участников рынка демпингует, важно не снижать бездумно цены вслед за ним. Это начнет ценовую войну, в которой нет победителей. Демпинг приводит к уменьшению общей прибыльности отрасли, снижению качества товара и невозможности восстановить прежнюю стоимость. Бороться с демпингом можно неценовыми методами: подать на конкурента жалобу в ФАС, работать над качеством своего товара, совершенствовать ассортимент или маркетинг. Низкая цена — быстрый, но опасный способ привлечь покупателя. Поэтому демпингующие компании в долгосрочной перспективе редко остаются в выигрыше.

Как бороться с демпингом со стороны конкурентов?

Демпинг означает продажу товаров и услуг по заведомо заниженным ценам. Пользуясь демпингом, конкуренты стараются привлечь новых клиентов. Явление это не уникальное. Например, некоторые китайские товары продвигаются на рынок благодаря демпингу. И мы, как потребители, активно поддерживаем такую политику. Ведь нам выгодно покупать дешевле!

Другое дело оказаться «по ту сторону», т.е. в роли продавца, столкнувшегося с демпингом цен со стороны конкурентов. Снижать цены в ответ – значит провоцировать ценовые войны, терять прибыль и, возможно, даже работать в убыток. Давайте разберемся, как избежать столь не радужной перспективы?

Почему возникает демпинг?

  1. Часто демпинг возникает в ситуации, когда предложение значительно превышает спрос на рынке и продавцы вынуждены снижать цены, чтобы найти покупателя. Велик соблазн практиковать демпинг, продавать услуги по себестоимости и даже ниже.
  2. В случае если товары или услуги разных компаний однородны, имеют одинаковую ценность для покупателей, на рынке нет сильных брендов или важность бренда низка – также велик соблазн начать демпинговать ради увеличения доли на рынке.
  3. Демпинг возникает на рынках с низким барьером входа. На такие рынки постоянно приходят новички, которые пытаются получить клиентов за счет низких цен. Многие из них в итоге разоряются, но своими действиями они «давят» на цены тех компаний, которые работают на рынке давно. Например, многие фрилансеры сталкиваются с демпингом со стороны молодых коллег.

Покупатель обычно хочет приобрести товар определенного качества дешевле. Если на полке выложены две одинаковые буханки хлеба, но одна стоит 15 руб., а вторая – 18 руб., вы купите за 15 руб.

Как бороться с демпингом конкурентов?

Есть несколько способов преодолеть негативное влияние демпинга и сохранить бизнес, даже если конкуренты чрезмерно снижают цены.

1. Снизить цену, но с умом

Если ваш бизнес позволяет снизить цены за счет повышения эффективности при сохранении уровня прибыли – пользуйтесь этим и «выбивайте» конкурентов с рынка за счет еще более низких цен. Например, промышленная революция и внедрение конвейеров позволило значительно снизить цены на многие товары, при этом производители получали хорошую прибыль за счет роста производительности труда и снижения себестоимости продукции.

Такой подход возможен не всегда. Например, в сфере услуг возможность автоматизации часто ограниченна. Копирайтер не может писать тексты быстрее, а робота-писателя еще не изобрели.

2. Повысить ценность своего продукта

Если клиент не видит разницы в продуктах разных производителей, он будет выбирать продукт исключительно по цене. Но если разница появится – цена может уйти на второй план. Продумайте, какие преимущества получает клиент, обратившись именно к вам – и сделайте на этих преимуществах акцент в своей рекламе. Важно: преимущества должны быть действительно значимы для клиентов.

Например, на рынке сырков есть продукция Б.Ю. Александрова. Эти сырки производятся исключительно из натуральных компонентов, очень вкусные и всегда высокого качества за счет жесткого контроля производства и доставки. Они стоят в 2 раза дороже обычных сырков, но люди их покупают. Потому что сырки реально вкусные.

3. Разработать несколько тарифов

Если конкуренты активно демпингуют, предложите клиентам несколько тарифов:

  1. Первый – очень дешевый и с множеством ограничений. Его цель – перебить цену конкурентов и привлечь клиента.
  2. Второй – оптимальный. Цена выше, но ограничений меньше. В процессе переговоров с клиентом, привлеченным низкой ценой на тарифе 1, постарайтесь убедить заказчика воспользоваться тарифом 2, обращая внимание на его преимущества.
  3. Третий – дорогой тариф, с самой качественной услугой или товаром. Для тех клиентов, которым важно качество и высокий уровень сервиса.

4. Создать инновационный продукт

Найдите новую нишу, в которой нет конкурентов – и сможете устанавливать любые цены в пределах разумного. Например, в области интернет-маркетинга в свое время инновационными продуктами стали продающие страницы (лендинги), контент-маркетинг, веб-аналитика и работа с конверсией сайта. Если взять физические товары, то инновационные продукты – Sony Walkman, Apple iPhone, Tesla.

Суть подхода – создать продукт, востребованный клиентами, но не имеющий аналогов и прямых конкурентов.

Резюме

Желание клиентов покупать дешевле – логично. Однако демпинг мешает развиваться, снижает прибыль и в перспективе делает рынок не привлекательным для производителей. Бороться с демпингом можно, повышая эффективность, используя маркетинговые приемы, показывая ценность своего продукта и создавая инновационные товары и услуги.

Если вы видите снижение спроса в вашей нише и попытки конкурентов устроить демпинг цен, сразу действуйте. Продумывайте варианты ответа на снижение цен со стороны конкурентов, ищите новые ниши, повышайте ценность своего продукта. Потребители это обязательно оценят.

Искусственное снижение цен

Английские предприниматели, разумеется, старались по возможности переложить свои потери на рабочих, и, кроме того, они добивались какого-нибудь закона, который предотвратил бы не бессмысленное перепроизводство, а демпинг, — не самую болезнь, а ее последствия.

Тогда еще не знали, как можно предупредить демпинг или устранить причину несогласованного производства.

Это был явный демпинг, но ловкий коммерсант Григорий Сафрас не растерялся и скупил через подставных лиц весь груз трех английских кораблей, а на другой день установил цену на сахар по 11 туманов за центнер.

Жертвы демпинга, тысячи банкротов, армии безработных и полчища голодных фермерских детей, чьи отцы производили хлеб для того, чтобы потом его сжигали в топках паровозов, чьи отцы снимали урожаи кофе, чтобы его топили в океане, чьи отцы взращивали виноград, чтобы его скармливали свиньям, — вот кто стоял по одну сторону водораздела американской жизни.

Вот таким демпингом и занимались в тот год на английском рынке американские стальные магнаты.

Источник: библиотека Максима Мошкова

Демпинг — сознательное искусственное занижение цены на товар. Цели демпингующей компании могут быть разными: распродать товарные остатки, укрепление на еще не освоенном рынке, усиление своей доли на рынке, а также вытеснение конкурентов и дальнейшая монополизация.

Демпинговые цены могут быть значительно ниже среднерыночных или даже вовсе ниже стоимости товара. Понятие «демпинг» чаще всего применяется в международной торговле.

Демпинговая экспортная цена на товар в ряде случаев может быть даже ниже, чем внутренняя цена. Демпинг — это временная мера.

В дальнейшем государство или частная международная компания рассчитывают вернуть свои затраты, когда желаемое положение на рынке будет достигнуто.

Иногда целью демпинга является монетизация товарных запасов. В этом случае товар распродается по низкой цене, когда есть угроза убытков, которые превысят потери при демпинге. Также, демпингуя, компания может распродавать неликвидную продукцию.

Во многих странах демпинг запрещен, так как считается способом недобросовестной конкуренции. Однако потребитель зачастую от демпинга только выигрывает, приобретая товар по более низкой цене.

Виды демпинга

Ценовой демпинг — это снижение цены на экспортную продукцию по сравнению с ценой на внутреннем рынке страны. Себестоимостный демпинг — это когда товар продается по цене, которая равна или заведомо ниже стоимости товара и затрат на его производство.

Есть также другое подразделение.

Спорадический демпинг — кратковременное снижение цены на экспортируемый товар с целью ликвидировать неликвидные товарные запасы. Это своеобразная международная распродажа товара. Она носит временный характер и не нарушает рыночных процессов, поэтому антидемпинговые меры не применяются.

Постоянный демпинг — длительное снижение цены на товар, систематическая распродажа. Цель — воспользоваться сравнительным преимуществоми укрепиться на рынке другой страны. Убытки от низкой прибыли при продаже за рубежом покрываются за счет высоких цен на национальном рынке.

«Разбойничий» демпинг — длительное снижение цены товара при экспорте с целью вытеснения конкурирующих компаний или государств с рынка. На первом этапе, когда производителей аналогичного товара «выдавливают» с рынка, торговля идет в убыток.

В дальнейшем, когда конкурент «сходит с дистанции», компания монополизирует рынок и уже в соответствии со своими «аппетитами» устанавливает максимально выгодную для себя цену. В отношении такого вида демпинга применяются меры. К примеру, повышается импортная пошлина.

Демпинг може преследовать как чисто меркантильные цели (получение выгоды), так и полититические. Например, экономически властная страна может внедряться на рынок менее развитой с целью установления экономического контроля.

Плюсы демпинга

Возможность быстро внедриться на рынок. Когда молодая компания приходит на уже освоенный другими фирмами рынок, ей нужно отвоевать определенную долю рынка. Самый верный способ для малоизвестной фирмы быстро завоевать хотя бы какую-то часть потребителей — продавать товар, аналогичный уже представленному на рынке, по более низкой цене.

Продвижение товара без затрат. Демпинг может быть довольно эффективным способом продвижения товара, не требующим, к тому же никаких денежных вложений, в отличие от рекламы.

Минусы демпинга

Низкая рентабельность и доходность. Из-за демпинга компания получает значительно меньше выручки, чем могла бы. Последствием может быть банкротство фирмы.

Плохая репутация среди конкурентов. Демпингующая компания сразу же настраивает против себя организации, которые уже присутствуют на рынке и вынуждает применять агрессивные меры борьбы.

Плохая репутация среди потребителей. Как правило, покупатель мыслит так: если дешево, значит, качество ниже. Поэтому совершенно аналогичный товар по подозрительно низкой цене может восприниматься потребителем как ширпотреб или откровенный неликвид.

Демпинг — во многих случаях эффективное, но довольно рискованное средство внедрения на рынок. В результате компания может как завоевать достойную часть рынка, так и обанкротиться. Кроме того, демпинг, воспринимаемый как способ нечестной конкуренции, может «подмочить» репутацию фирмы.

Искусственное снижение цен

Также слово является ответом на вопросы:

  • Экспорт по заниженным ценам.
  • Бросовый экспорт.
  • Вид конкурентной борьбы, искусственное занижение цен.
  • Английское «сбрасывание».
  • Вывоз товаров из страны за границу по ценам, значительно более низким, чем цены внутри этой страны или на мировом рынке, в целях устранения конкуренции и захвата внешних рынков.
  • Искусственное снижение цен.
  • Продажа товара по заниженной цене ради захвата рынка сбыта и устранения конкурентов.
  • Продажа товаров на внешнем рынке по пониженным ценам.
  • Продажа товаров на иностранном рынке по искусственно пониженным ценам.
  • Продажа товаров по заниженным ценам.
  • Низкая цена в борьбе за рынок.
  • Низкая цена для продажи неликвида.
  • Продажа товаров на рынках других стран по ценам ниже уровня, нормального для этих стран.
  • Одно из средств конкурентной борьбы за внешние рынки.
  • Метод влияния на цену товара для вытеснения конкурентов и захвата рынков сбыта.
  • Ситуация, когда фирмы продают товары за рубеж по цене более низкой, чем на внутреннем рынке.
  • Продажа товаров по более низким ценам с целью вытеснения конкурентов.
  • Продажа товаров по искусственно заниженным ценам.
  • Бросовый экспорт
  • Вид конкурентной борьбы, искусственное занижение цен
  • Вывоз товаров из страны за границу по ценам, значительно более низким, чем цены внутри этой страны или на мировом рынке, в целях устранения конкуренции и захвата внешних рынков
  • Продажа товара по заниженной цене ради захвата рынка сбыта и устранения конкурентов
  • Продажа товаров на внешнем рынке по пониженным ценам
  • Продажа товаров на иностранном рынке по искусственно пониженным ценам
  • Экспорт по заниженным ценам
  • Английское «сбрасывание»
  • Продажа товаров по заниженным ценам
  • Низкая цена в борьбе за рынок
  • Низкая цена для продажи неликвида
  • Цена — ниже себестоимости
  • Цена — ниже рыночной

Всем-всем привет!

Примерно месяцев 8 назад ко мне обратился человек с просьбой настроить Яндекс.Директ для рекламы недорогих товаров – powerbank (пуэрбанк), ламзаки и тому подобное. Мне было интересно посмотреть на этот рынок в целом, так как близкий мне человек пытался тоже этим заняться, но ничего не получились по своим причинам.

Так вот, вникая в рынок и поработав немного в такой нише, я удивился. Оказывается людям (обычным потребителям), покупающим подобные товары, плевать на качество как таковое, лишь бы было недорого и работало. И Вы знаете, конкуренты моего клиента вели своеобразную борьбу – их стоимость товара была намного ниже закупочной цены.

Если один powerbank у поставщика стоит 1000 рублей, то некоторые конкуренты продавали его за 800 рублей. Естественно, народ, видя как разнятся цены на один и тот же товар у разных продавцов, выберет самый дешевый. Бороться с такими людьми было бесполезно.

Такое явление имеет свое название – демпинг цен – продажа продукта по искусственно заниженной стоимости. Явление, которое губит напрочь конкуренцию, качество продукта и целые бизнесы.

К сожалению, на рынке продажи услуг по настройке контекстной рекламы демпинг очень сильно развит. Люди реально сильно занижают стоимость своей работы просто ради наличия клиента, как такового. Я встречал даже тех, кто готов бесплатно работать. Причем, ладно если бы на сайтах фриланса, так такие сами рекламируются в Директе.

Вот теперь представьте, как конкурировать с людьми на РСЯ, когда у тебя стоимость услуг более-менее нормальная, а другие готовы работать бесплатно.

Когда следует использовать демпинг?

Само по себе явление искусственного занижения цен на продукт в краткосрочной перспективе не несет в себе ничего плохого. Скорее даже наоборот.

Очень часто предприниматели, выходя на рынок используют этот прием конкурентной борьбы ради наработки клиентской базы и последующей работы с ними. Естественно, такой период в жизни компании приходится в убыток, но после достижения поставленных задач, стоимость на продукт вновь становится нормальной. Компания работает в плюс. Поэтому, если Вы открываете бизнес или только-только выходите на новый рынок, можете использовать искусственное занижение цен.

Также использовать демпинг можно при ликвидации склада. Так поступают много предпринимателей, ведь распродажи привлекают большое внимание потребителей. Всем хочется за “копейки” купить продукт нормального качества.

Только так можно извлечь пользу. Если же злоупотреблять искусственным занижением цен, то можно просто-напросто закрыться по причине отсутствия прибыли.

Разновидность демпинга цен

Существует несколько видом искусственного занижения стоимости продукта:

  1. “На время”. Когда стоит задача развить клиентскую базу, занять свою нишу, такая мера может помочь;
  2. По стоимости. Продажа продукта по цене ниже себестоимости;
  3. Для избегания перепроизводства. Компания реализует продукцию по заниженным ценам для оптимизации производства.

Как видите, правильно демпинг используется только благих целей. Неправильно же использование такого инструмента грозит большими проблемами как владельцу бизнеса, так и его сотрудникам.

По данным исследований, в кризисное время выживают только те компании, которые сохранили стоимость своей продукции на рентабельном уровне. Все остальные же закрываются по причине отсутствия прибыли.

Борьба с демпингом цен

Угрозу демпингования компаниями признали даже на государственном уровне различных стран. Разрабатываются антидемпинговые меры, а также накладываются дополнительные пошлины со стороны государства за использование этого метода конкурентной борьбы.

Накладываются меры, как со стороны государства, так и со стороны правообладателей. Но такое практикуется только в крупных масштабах.

Искренне призываю Вас использовать демпинг только в правильных целях, иначе Вы создадите сами себе проблемы.

Ну а на этом у меня все, дорогие друзья!

До скорого!


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *